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要对目标客户有充分了解。

如果想要对你的目标客户进行智能锁推销，首先第一位的就是了解你的客户，必须认真准备客户比较详细的资料。然后，根据自己的需求进行归类整理，这样做的好处是，见到客户以后，你可以轻松找到与客户的共同语言，而且，让客户感觉到你很用心在做这件事情。

要树立好服务第一的理念。

在与客户进行沟通的时候，要时刻不忘客户至上，服务第一的理念，只有让对方感受到了你的服务，对方才能够下决心去买你的智能锁。因此，这种服务理念，必须是源于内心的，真正做到替客户着想。

要管理好你的工作时间。

当你与客户见面的时候，一定要安排一个让对方觉得合适的时间，这样才能提高对方的认同感，也更容易得到认可并成功推销智能锁。同时，你还要对你的会议时间和案头工作时间进行合理的安排，在不影响推销的基础上，尽量让其他工作时间紧凑一些，给推销时间让路。

推销的语言要真诚有特点。

在推销智能锁的时候，语言是非常重要的要素，有很多人喜欢在客户面前夸夸其谈，把产品说的天花乱坠，以一种强势的语言表达来给客户施压，让客户被动的倾听和接受，这样做往往是适得其反。对待客户要谦虚谨慎，语言诚恳，给人一种如沐春风的感觉。

要对自己的智能锁充满信心。

无论在什么时候，都要坚信自己的智能锁是完美的，只有这样，你才能够去说服别人。任何情况下都不要假设你的产品是可能有问题的，尽管客户可能一定会提出不同的意见，但是，你要做的就是用实例证明你的产品，并让客户相信你说的是正确的。

要多拜访有决策权的客户。

作为锁匠，你的时间和精力都是非常有限的，当然，前提是你能够接触到这些客户，而且这些客户也愿意接待你。切忌不要把时间浪费在没有决策权也无心购买你的产品的人身上。

要在第一时间拜访潜在客户。

在日常工作中，有时候会通过一些客户介绍到另外一些潜在的客户，当你得到这些客户有购买需求或者有购买的实力，就一定要在第一时间去对这些潜在客户进行拜访，不要先去处理一些无关紧要的事情，而错过最佳时机。

要努力争取更多的讲解机会。

在与你的客户沟通的时候，在针对当前的客户制定成功的计划的同时，要尽量得到对方客户的信任。其实，很多时候，客户对销售都是比较谨慎的，甚至说是不信任的，当你推销的时候，他们往往把事情想得很糟，不愿意接受。因此，只有多给自己争取尽量多的讲解机会，才有可能获得成功。

不要设定高不可攀的目标。

给自己设定的目标要符合客观实际，要制定那种只要努努力就能够达成的目标。不要总想着一口吃成个胖子，什么事也不可能一次就做成功，因此，在与客户接触时，也要设定阶段性目标，争取通过多次努力达成最终效果。

对客户反对意见提前做好预案。

在与客户的沟通中，客户提出反对意见或者疑问是非常常见的，遇到这种情况，没有经验的推销员就会瞠目结舌，不知所措。其实，根据你的产品的特点，你应该会提现想到一些客户反对的意见，针对这种意见，你应该提前做出一定的预案，以便灵活应对客户的不同意见。